アジア太平洋で外国投資が過去最高水準に達しています。ベトナムの1〜9月の登録FDIは503億6,000万米ドルで、前年同期比76.4％増でした。韓国では第1〜第3四半期の外国投資の実行額が過去最高となり、タイでは上半期だけで投資委員会（BOI）への投資申請額が1兆4,700億バーツに上りました。
複数の市場に同時に資本が流入するなか、企業が問うべきことは具体的です。「自社に合う市場はどこか。それを何で判断できるか」。
フィージビリティスタディ（実現可能性調査）は、投資を決める前にその答えを確かめるためのものです。本記事では、確認する項目、市場ごとのリスク、ヒアリング相手、調査の順序を整理します。
2026年のアジア太平洋市場への参入に実現可能性調査が必要な理由
投資流入が過去最高と聞くと、参入は容易に思えます。しかし、同じ2026年のデータを詳しく見ると、異なる判断につながることがあります。
- 韓国｜製造業への投資申告額は34.5％減少した一方、実際の投資到着額は110.6％増加しました（MOTIR）。
- タイ｜投資申請額1兆4,730億バーツのうち、デジタル分野が1兆1,150億バーツを占めます（Nation Thailand）。
- ベトナム｜登録FDIが76.4％増加した一方、実行額の伸びは12.1％でした（VIR）。
投資申告額、実行額、地域全体の合計値は、それぞれ異なる側面を示します。自社の業界にとって何を意味するかを判断するには、参入の可否を具体的な検証項目に分ける必要があります。
市場参入のフィージビリティスタディで確認する5項目
アジア太平洋への参入では、需要、参入経路、規制、競合、価格の五つを確認します。公開情報から把握できる範囲と、現場の実務家に聞かなければわからない範囲を分けて進めます。
表の右列で重要なのは、誰に確認するかです。例えば「2025年までタイの包装材メーカーで樹脂の調達を担当した人」のように、知りたい論点に合う経験を具体的に定義します。
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五つの確認項目はどの市場にも当てはまりますが、最もリスクが集中する項目は市場によって異なります。
アジア太平洋の各市場で重視すべきリスク
日本、韓国、東南アジアは、異なる理由で資本を集めています。参入時に最も慎重に検証すべき論点も同じではありません。
日本では、適切な現地パートナーが参入の鍵
政府の支援には7％の税額控除や英語で利用できるワンストップ支援などがあります。一方、参入が滞る要因となるのは、パートナー選定、現地での意思決定権限、信頼関係を築くまでの時間です。そのため、参入経路の確認が最も重要になります。
韓国では、競合と調達構造を深掘りする
外国投資はクリーンエネルギー、ICT、データセンターに集中しています。サプライチェーンには大手企業グループが深く関わり、優遇措置は地域によって異なります。企業名の一覧を確認するだけでは不十分で、実際に調達を決める相手を把握することが重要です。
東南アジアでは、分野ごとに需要のある市場が異なる
ベトナムは製造拠点で、製造業が登録FDIの50.3％を占めます。タイはデジタル・電子機器の拠点です。インドネシアでは金属や川下の加工産業が成長しています。総投資額だけで比べるのではなく、自社製品にとって各国がどのような役割を果たすかを比較します。
リスクの所在がわかれば、最初に何を確認すべきかが見えてきます。次は、同じ基準で順序立てて調査を進めます。
実現可能性調査を市場参入戦略につなげる4段階
次の四段階で候補市場を公平に比較し、どの根拠から判断したかを明確にできます。
- 意思決定の内容と候補市場を定める。
- すべての候補市場を同じ条件で分析する。
- 情報が不足する点を専門家へのインタビューで確認する。公開データと専門家の見解が異なるときは、その理由が重要な示唆になります。
- 市場ごとに評価し、参入経路を決める。製品、需要、参入モデルの順に検討する。
複数国を対象としたある案件では、12週間で通関データと規制を確認し、主要な買い手や供給業者へのインタビューを12件実施しました。これにより、クライアントはすべての候補市場を同じ基準で比較できました。
専門家の知見を実現可能性調査に活かす
デスクリサーチで市場の方向性はつかめますが、参入後に販売代理店、規制当局、買い手がどう動くかまでは見えにくいものです。専門家へのインタビューを組み合わせることで、資本を投じる前に個々の仮説を検証できます。
二次調査だけでは埋まらない情報の空白を、専門家ネットワークで補う4つの方法
Archesのアジア太平洋市場参入支援
Archesは20万人以上の専門家ネットワークを活用し、日本、韓国、ベトナム、タイ、インドネシアで調査テーマに合う実務家を個別に探します。企業の戦略、新規事業、研究開発の各チームを支援しています。
元販売代理店の担当者、規制当局の経験者、調達責任者、現地事業者へのアクセスと、15以上の国籍からなるチームを活かし、市場分析、競合分析、進出の可否判断を支援します。
アジア太平洋の市場を検討中であれば、カスタムリサーチ＆コンサルティングをご覧ください。
コンサルティングマネージャーのHoang Leは、日本、韓国、東南アジアで、企業やコンサルティングチームと連携し、初期段階の市場評価を支援しています。
よくある質問
市場参入のフィージビリティスタディとは何ですか？
投資を決める前に、市場が自社の製品、参入経路、予算に合うかを確認する調査です。公開情報を使った市場分析と、データからはわからない点を検証するインタビューを組み合わせます。
アジア太平洋ではなぜ競合分析が難しいのですか？
特に韓国や東南アジアでは、非上場企業が多く、開示情報が限られています。調達責任者、OEM、元従業員へのヒアリングで、公開資料の不足を補うことができます。
アジアをはじめとする各地の専門家による実務に根ざした知見は、Archesの月刊ニュースレターでもお届けしています。
