【戦略コンサル出身者必見】コンサルからPEファンドへ転職するための完全ガイド

1. なぜ今、戦略コンサルからPEファンドを目指す人が増えているのか
- キャリアとしてのPEファンドの魅力
- コンサル出身者の強みが活きる領域
2. コンサルとPEファンドの業務の違いとは？
3. PEファンドが求める人物像と必要なスキルセット
- 求められる資質：ソフトスキル
- 歓迎される経験：ハードスキル
4. 転職成功者に共通する3つの準備
- ケース面接／モデリングテストへの対策
- キャリアストーリーを言語化する
5. 未経験からのPEファンド転職は可能？戦略コンサル出身者の強みとは
- 戦略コンサルが評価される理由
- 若手人材の登用が進む背景
6. まとめ｜まずは自分の市場価値とキャリアの可能性を知ろう

1. なぜ今、戦略コンサルからPEファンドを目指す人が増えているのか

戦略コンサルティングファームで経験を積んだ若手プロフェッショナルの間で、次なるキャリアとしてプライベート・エクイティ（PE）ファンドを志す動きが加速しています。背景には、キャリアとしての魅力に加え、「戦略を描くだけでなく、自ら実行し、企業の成長にコミットしたい」という意識の高まりが見られます。

とくに20代後半〜30代前半のコンサルタントにとっては、戦略立案力・問題解決力・プロジェクト推進力といった自身の強みをダイレクトに活かしながら、より本質的な成果に関われる環境としてPEファンドは魅力的なキャリアです。

キャリアとしてのPEファンドの魅力

PEファンドは、コンサルタントにとって「次のステージ」として非常に魅力的な選択肢です。中でも以下の3つの要素が注目されています。

高い報酬水準：PEファンドは成果主義が基本であり、年収1,500万円〜3,000万円超の水準が一般的です。加えて、Exit成功時にはキャリー（成功報酬）が支給される場合もあり、努力が報われやすい環境と言えるでしょう。
経営への深い関与：コンサルタント時代はクライアントへの提案や助言にとどまることが多いですが、PEファンドでは投資先企業の経営に実務として関与する機会が多く、事業成長を肌で感じることができます。
資本家としての視点が身につく：投資判断やExit戦略の立案など、資本効率やリスクを意識した視座が求められるため、「経営者目線」よりも一段高い「投資家目線」を養うことが可能です。

コンサル出身者の強みが活きる領域

コンサルティング経験を持つ人材は、PEファンドにおいて以下のような領域でその強みを発揮できます。

事業戦略の立案支援：投資先の成長戦略や新規事業開発、競争戦略の構築など、戦略コンサルで培った知見が直接的に求められます。
PMI（Post-Merger Integration）：買収後の統合フェーズにおいて、組織構造や人材配置、業務プロセスの再設計など、コンサルタントとしてのプロジェクト推進力が活かされます。
オペレーション改善・コスト削減：現場の業務改革を推進し、収益力を高める施策の設計・実行も重要な役割のひとつです。
営業・マーケティングの強化支援：トップラインの成長戦略に直結する領域でも、コンサル時代の提案力と分析力が重宝されます。

このように、PEファンドは単なる投資家ではなく、「事業パートナー」として経営の中核に入り込む存在であり、戦略コンサル出身者にとって極めて相性のよいキャリアだといえるでしょう。

2. コンサルとPEファンドの業務の違いとは？

戦略コンサルからPEファンドへの転職を考える上で、まず理解しておくべきなのが業務内容の根本的な違いです。表面的には「企業の成長に関与する」という点で共通していますが、その責任範囲や関わり方、成果の定義は大きく異なります。

PEファンドの主な業務内容とは？

PEファンド（プライベート・エクイティ・ファンド）は、未上場企業や事業部門などに投資し、企業価値を高めたうえで売却（Exit）し、リターンを得ることを目的としたプロフェッショナル投資機関です。

その業務は多岐にわたりますが、主な業務は以下の4つに大別されます。

案件ソーシング：投資対象となる企業を発掘する活動です。財務アドバイザー、商社、他の投資家、銀行などからの紹介を通じて案件を探索し、投資検討に進みます。
デューデリジェンス（特に商業的視点での事業分析）：企業価値を見極めるための調査・分析フェーズです。ビジネスモデル、収益性、市場環境、競合優位性に加え、財務・税務・法務といった多角的な分析を行います。
投資実行・ストラクチャリング：投資金額、出資形態、レバレッジ比率（LBO）などを設計し、企業への出資を実行します。ここで、弁護士や会計士と連携しながら、ファンドとしてのリスクヘッジを図るストラクチャーを構築します。
バリューアップ支援とExit戦略の設計：投資後は、企業の価値向上に向けた経営支援を行います。具体的には、コスト構造の見直し、新規事業立ち上げ、営業改革、人材の採用・育成など。最終的にはIPOや他社への売却など、最適なExit戦略を描きます。

投資前からExitまで一貫して企業と向き合うのがPEファンドの仕事の本質です。

コンサルタントの仕事とどう違うのか？

一方、戦略コンサルタントの役割は、企業の課題に対して提言を行う“外部の専門家”です。確かに高度な分析力や提案力は求められますが、実際の実行フェーズはクライアント側に委ねられることも多く、責任の所在は明確に「アドバイザー」にあります。

これに対して、PEファンドでは自社の資金を投じて企業に関与する「当事者」です。

このように、関係性の深さ・責任の重さ・コミットメントの強さが、両者の決定的な違いです。

「投資」への関与の深さと責任の違い

PEファンドで働くということは、単に戦略を考えるだけではなく、自らの意思で資本を投下し、その成果に責任を持つということです。

戦略コンサルでは「クライアントの課題解決」がミッションですが、PEファンドでは「投資リターンを最大化する」ことがゴールです。そのためには、

どの企業にどのような条件で投資するか（リスク判断）
投資後にどのようなバリューアップを実行するか（成長戦略）
いつ、どうやってExitするか（回収計画）

といった点をすべて自らの頭で考え、意思決定しなければなりません。

また、投資先企業の社員や経営陣に対して「自社の成功＝あなたの成功」となるような巻き込み力も問われるため、ハードスキルだけではなく、リーダーシップや信頼構築力も不可欠となります。

3. PEファンドが求める人物像と必要なスキルセット

PEファンドは少数精鋭で運営されており、限られた人材が多額の資本を動かす責任ある業務を担っています。そのため、採用にあたっては単なる地頭や経歴だけでなく、「実行力」や「現場感覚」など、実務に根ざした資質とスキルが重視されます。

ここでは、戦略コンサル出身者が特に意識すべきポイントに絞ってご紹介します。

求められる資質：ソフトスキル

PEファンドにおいて最も重要な資質のひとつは、当事者意識（ownership）です。

コンサルタントとしては優秀でも、「戦略を描くだけ」「スライドをつくるだけ」のマインドでは評価されません。PEファンドでは、自分が資本を投じた企業の価値を本気で高める覚悟が必要です。

加えて、投資先の多くは中堅・中小企業であり、経営陣との信頼関係構築や現場社員とのコミュニケーションなど、泥臭い業務が発生するのも日常茶飯事です。

求められる資質は、たとえば以下の通りです。

高い自走力と柔軟性：明確なタスク指示がなくても、自ら課題を発見し解決まで走り切れるか。
経営者と対等に向き合う胆力：社長やCXOに対しても、忖度なく正論をぶつけられる姿勢。
現場との共感力：戦略だけでなく、実行現場の苦労も理解し、巻き込む力。
長期的視点の持続力：Exitまでの2〜5年、同じ企業に伴走し続ける責任感。

歓迎される経験：ハードスキル

もちろん、ソフトスキルに加えて、ハードスキル・実務経験も重要な評価軸となります。

中でもPEファンドで高く評価されやすいのが、以下のような経験です。

財務モデリング：投資判断に不可欠なLBOモデルの構築力は必須。BS、PL、CFを結びつけた3表連動モデルを自走できるレベルが理想です。
BDD（ビジネス・デューデリジェンス）：投資前の事業分析力はPEのコア業務。市場規模分析、競合比較、KPI設計など、戦略コンサルでのBDD経験は高く評価されます。
PMI（Post-Merger Integration）支援：組織統合や業務効率化などのPMI経験は、投資後のバリューアップフェーズで即戦力となるため、非常に有利です。

こうした経験を持つ候補者は、未経験からでもPEファンド側に「即戦力」としてアピールしやすくなります。

4. 転職成功者に共通する3つの準備

PEファンドは人気が高く、倍率も非常に厳しい狭き門です。しかし、未経験でも着実に内定を勝ち取っている人には、共通した「準備の型」があります。ここでは、転職成功者に共通する3つの準備項目をご紹介します。

ケース面接／モデリングテストへの対策

PEファンドの選考では、候補者の論理思考力や数的処理能力を見極めるケース面接や、実務遂行力を測るLBOモデリングテストが行われることが一般的です。特に以下のようなスキルは、事前にしっかりと準備しておく必要があります。

市場規模の推計・IRR計算の正確性とスピード：
戦略コンサル出身者でも、日常的にIRRやマルチプルの計算に触れているとは限りません。選考では、限られた時間で財務指標を算出する力が問われるため、Excelを用いた演習で実践感覚を養っておくことが重要です。
LBOモデル構築の実践練習：
ファンドでは、財務3表を連動させたLBOモデルを自力で構築する能力が求められます。モデル構築の基礎から応用までを体系的に学び、実際に手を動かして再現できるようトレーニングを積むことが、評価されるポイントになります。

未経験であっても、独学で取り組んできた姿勢や習得意欲の高さを具体的にアピールできれば、ポテンシャル人材として前向きに評価されるケースも多くあります。

キャリアストーリーを言語化する

PEファンドの選考では、「なぜPEに行きたいのか？」「なぜ今なのか？」という志望動機が非常に重視されます。

ありがちな「経営に興味がある」「企業価値を上げたい」といった抽象的な表現では差別化できません。重要なのは、これまでのキャリアとPEファンドを論理的につなぐストーリーを明確に語れるかどうかです。

「戦略コンサルでの◯◯経験を通じて、提案止まりのもどかしさを感じた」
「経営に伴走し、価値を創出する仕事に携わりたいと強く思うようになった」
「将来的には経営者や投資家として、より深く企業に関与したい」

といった実体験に基づく動機形成が非常に効果的です。加えて、ファンドごとの特色（ハンズオン型、グロース投資型、特定業種特化など）に合わせて語ることが、説得力を一段階高めます。

5. 未経験からのPEファンド転職は可能？戦略コンサル出身者の強みとは

PEファンドへの転職は、投資銀行出身者が有利と思われがちですが、実際には戦略コンサル出身者の採用も増加傾向にあります。未経験であっても、十分に勝算のあるキャリアパスです。

戦略コンサルが評価される理由

コンサルタントがPEファンドで重宝される理由は、以下のようなスキルが即戦力として活きるからです。

論点構造化とロジカルシンキング：
問題の本質を捉え、複雑な経営課題を構造的に整理できる力は、投資判断やバリューアップ戦略において不可欠です。
経営層との高頻度な対話経験：
CEOや役員クラスと日常的にコミュニケーションしてきた経験は、投資先の経営陣を巻き込みながら改革を進めるうえで大きな武器となります。
プロジェクト推進力とリーダーシップ：
限られた時間で成果を出す文化に慣れており、PEファンドのスピード感とマッチしやすい点も評価されています。

若手人材の登用が進む背景

近年のPEファンド業界では、人材の若年化が進んでおり、20代後半〜30代前半の未経験人材の採用も増えてきています。

人材市場の流動性増加：
キャリアチェンジが一般化する中で、戦略コンサルからPEファンドへの転職も、以前に比べて選択肢の一つとして認知されやすくなっています。
PEファンドの成長に伴う採用ニーズの拡大：
ファンドサイズや投資案件数の増加により、現場で手を動かせる若手人材へのニーズが高まりつつあります。

こうした環境の変化により、今後も戦略コンサル出身者がPEファンドに挑戦しやすい状況は続いていくと考えられます。