인도 물류 파트너 발굴 및 비즈니스 매칭

급성장하는 인도 물류 시장 진출을 모색하던 고객사는 “이처럼 파편화된 시장에서 신뢰할 수 있는 파트너는 누구일까?”라는 어려운 문제에 직면했습니다. Arches는 이러한 고객사의 요구에 부응하여 신뢰할 수 있는 파트너를 발굴하고, 중요한 투자를 결정하기 전에 시장 상황을 명확히 파악할 수 있도록 지원했습니다.

과제

빠르게 성장하는 인도 물류 시장 진출을 희망하던 고객사는 파편화되고 위험 부담이 큰 시장에서 적합한 파트너를 찾는 데 어려움을 겪었습니다. 투자를 결정하기 전에 시장 상황과 신뢰할 수 있는 현지 파트너에 대한 명확한 정보가 필요했습니다.

Arches의 접근 방식

• 인도 물류 시장의 동향, 규제, 성장 잠재력 등을 분석하는 자료 조사를 실시했습니다.
• 경영진, 운영 현황, 재무 상태를 분석하여 3PL 및 운송 회사들을 대상으로 후보 목록을 작성했습니다.
• 후보 기업들과 초기 인터뷰를 진행하여 파트너십 의향과 전략적 적합성을 확인했습니다.

결과

Arches는 불확실성을 명확성으로 전환했습니다. 50개 이상의 업체 중에서 가치 있는 파트너로 엄선된 목록을 만들기 위해 전문가 검증을 통해 70% 이상의 부적합 업체를 걸러냈습니다. 고객은 이를 통해 명확한 파트너십 로드맵을 확보하여 위험을 줄이고 인도 물류 시장 진출을 가속화할 수 있었습니다.