Definiendo la Estrategia de Entrada al Mercado de la ASEAN para una Marca de Cuidado de la Piel

Arches apoyó a una marca japonesa líder de cuidado de la piel en la definición de su estrategia de expansión en el Sudeste Asiático (ASEAN). Tras sus éxitos en Estados Unidos y China, la compañía enfrentaba una decisión clave: ¿qué mercado priorizar primero? A través de investigación de mercado y entrevistas con expertos, Arches identificó los países con mayor potencial de crecimiento.

Desafío:

Un cliente de Arches, una marca japonesa de cuidado de la piel con una sólida cuota de mercado en su país y expansiones exitosas en Estados Unidos y China, decidió enfocarse en el mercado de la ASEAN.

El reto era claro: entre seis mercados diversos – Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam – ¿qué país debía priorizar para su entrada?

Enfoque de Arches:

• Investigación de Mercado (desk research + trabajo de campo):
  • Comparación del tamaño del mercado de cuidado de la piel, tasas de crecimiento y dinámicas de categoría en los seis países.
  • Análisis de tendencias recientes de consumo.
  • Investigación de campo realizada por personal local, observando los principales canales minoristas, plataformas de comercio electrónico y exhibición de productos.

• Análisis de Competencia (desk research + entrevistas con expertos):

• Seguimiento de cambios en la cuota de mercado de las principales marcas de cuidado de la piel en cada país.
• Comparación de los productos del cliente con competidores globales, regionales y locales.
• Entrevistas con expertos para evaluar el desempeño de competidores, productos más vendidos (SKU), estrategias de marketing, métodos de promoción y redes de distribución.

Resultado:

Arches entregó un roadmap priorizado para los seis mercados ASEAN, identificando los dos países con mayor potencial de crecimiento y ventajas competitivas. Se desarrollaron hipótesis de entrada específicas para cada mercado y se construyeron más de 15 long lists de socios estratégicos en los países prioritarios. Con acompañamiento continuo en el proceso de identificación y conexión con socios, el cliente avanzó con mayor claridad y confianza en su estrategia de expansión regional.