Archesは、日本の大手スキンケアブランドのASEAN市場進出を支援しました。米国と中国での成功を収めた同ブランドは、どの市場に最初に参入すべきかという難題に直面していました。Archesは、調査と専門家の洞察に基づき、最も成長ポテンシャルの高い市場を特定しました。

課題

Archesのクライアントは、国内で高い市場シェアを誇り、米国と中国への進出にも成功し、ASEAN市場への進出も視野に入れている日本のスキンケアブランドです。課題は、インドネシア、マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナムという6つの多様な市場を持つ中で、どの国への進出を優先すべきかという点です。

Archesのアプローチ

• 市場調査（デスクリサーチ＋現地調査）：
  • 6カ国のスキンケア市場規模、成長率、カテゴリー動向を比較
  • 近年の消費者動向を分析
  • 現地スタッフによる現地調査を実施し、主要な小売チャネル、Eコマースプラットフォーム、製品陳列状況を観察

• 競合分析（デスクリサーチ＋専門家インタビュー）：
  • 各国の主要スキンケアブランドの市場シェア推移を追跡
  • クライアント製品を、グローバル、地域、そして現地の競合製品と比較
  • 競合他社のパフォーマンス、売れ筋SKU、マーケティング戦略、プロモーション手法、流通網を評価するため、専門家へのインタビューを実施

成果

Archesは、ASEAN6市場を対象に優先順位付きのロードマップを策定し、成長ポテンシャルと競争優位性が最も高い上位2カ国を特定しました。

各市場に合わせた参入仮説を立て、優先度の高い国では15社以上のパートナー候補リストを作成。

さらに継続的なマッチメイキング支援を行うことで、クライアントはASEAN展開戦略をより明確かつ自信を持って推進できるようになりました。