스킨케어 브랜드의 아세안 시장 진출 전략 수립

아치스는 일본의 한 유력 스킨케어 브랜드의 아세안 시장 확장을 성공적으로 이끌었습니다. 미국과 중국 시장에서의 성공에 힘입어, 이 브랜드는 어느 시장에 먼저 진출해야 할지 어려운 고민에 빠졌습니다. 아치스는 전문적인 조사와 통찰력을 바탕으로 성장 잠재력이 가장 높은 시장을 정확히 파악했습니다.

과제:

아치스의 고객사는 일본 국내에서 높은 시장 점유율을 확보하고 미국과 중국 시장에도 성공적으로 진출한 스킨케어 브랜드로, 아세안 시장 진출을 목표로 하고 있습니다.

고객사의 과제: 인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르, 태국, 베트남 등 6개의 다양한 시장 중에서 어느 국가를 우선적으로 진출시켜야 할까요?

Arches의 접근 방식:

• 시장 조사(문헌 조사 + 현장 조사):
  • 6개국 스킨케어 시장 규모, 성장률, 시장 동향을 비교 분석했습니다.
  • 최근 소비자 트렌드를 분석했습니다.
  • 현지 직원을 통해 주요 유통 채널, 전자상거래 플랫폼, 제품 진열 등을 관찰하는 현장 조사를 실시했습니다.

• 경쟁사 분석(자료 조사 + 전문가 인터뷰):

각 국가별 주요 스킨케어 브랜드의 시장 점유율 변동을 추적했습니다.

• 클라이언트 제품을 글로벌, 지역 및 현지 경쟁사 제품과 비교 분석했습니다.
• 전문가 인터뷰를 통해 경쟁사 실적, 인기 제품, 마케팅 전략, 프로모션 방법 및 유통망을 평가했습니다.

결과:

Arches는 6개 아세안 시장에 대한 우선순위 로드맵을 제시하고, 성장 잠재력과 경쟁 우위가 가장 높은 상위 2개 국가를 선정했습니다. 각 시장에 맞춘 진출 가설을 수립하고, 우선순위가 높은 국가에서 15개 이상의 파트너 후보군을 구축했습니다. 지속적인 파트너 매칭 지원을 통해 클라이언트는 아세안 확장 전략에 대한 명확성과 확신을 가지고 사업을 추진할 수 있었습니다.