중국에서 수소 사업 기회 발굴하기

중국이 수소 정책 및 시범 사업에 박차를 가하는 가운데, 한 글로벌 전자제품 제조업체가 아치스(Arches)에 자문을 구했습니다. 아치스는 맞춤형 인사이트와 전문가 의견을 통해 해당 업체가 빠르게 변화하는 중국 시장에 진출할 수 있도록 지원했습니다.

과제

이 글로벌 전자제품 제조업체는 재생에너지가 에너지 시장을 재편하고 있다는 점에 주목했습니다. 또한 수소를 화석 연료를 대체할 차세대 핵심 에너지원으로 인식했습니다. 이러한 기회를 포착하기 위해, 해당 업체는 중국의 급속도로 발전하는 수소 정책 및 시험 사업에 대한 명확한 이해와 자사 제품이 적용될 수 있는 분야에 대한 정보를 필요로 했습니다.

Arches의 접근 방식

• 정책 조사(문헌 조사):
  • 중국의 국가 수소 전략 및 관련 재생에너지 정책을 분석했습니다.
  • 중앙 정부 정책과 연계된 지방 정부 차원의 정책을 분석했습니다.
  • 정책 이행의 진행 상황, 과제 및 성공 요인을 평가했습니다.

• 사례 연구(문헌 조사 + 전문가 인터뷰):
  • 중국 전역의 수소 시험 지역 목록을 작성하고, 프로젝트, 운영 기관 및 현황을 분석했습니다.
  • 프로젝트 소유주 및 EPC 기업과의 인터뷰를 통해 프로젝트 계획, 입찰 규정, 관리상의 어려움, 공급업체 요구사항을 파악했습니다.

결과

Arches는 고객사의 제품이 공급망 구축 및 관리에 있어 핵심적인 병목 현상을 해결하는 동시에 명확한 기술적 이점을 제공한다는 점을 확인했습니다. 이를 통해 고객사는 중국 수소 생태계 내 10개 이상의 기업들에게 가치 있는 파트너로 자리매김했습니다. 이러한 인사이트를 바탕으로 Arches는 고객사가 20개 이상의 현지 경쟁업체를 추적하고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 전략을 수립하도록 지속적으로 지원해 왔습니다.