インドで急成長する物流セクターへの参入を目指していたクライアントは、ある課題に直面していました。細分化された市場の中で、信頼できるパートナーは誰なのか――。

Archesは、大きな投資や決断を行う前に、信頼できるパートナーを見極め、明確なビジョンを提示しました。

課題

急成長を続けるインドの物流業界への進出を目指していたクライアントは、ひとつの大きな課題に直面していました。細分化され、リスクの高い市場の中で、どのように適切なパートナーを選ぶかという点です。

クライアントには、契約締結前に市場環境や信頼できる現地企業について、より明確な情報を得る必要がありました。

Archesのアプローチ

• インドの物流市場に関して、トレンドや規制、成長のホットスポットを網羅したデスクリサーチを実施しました。
• さらに、3PLおよびフォワーダー企業のロングリストを作成し、それぞれの経営陣・業務内容・財務状況を分析しました。
• 選定した企業との初回面談を手配し、パートナーシップへの関心度や戦略的な適合性を確認しました。

成果

Archesは、不確実だった状況を可視化・整理しました。50社以上の候補企業の中から高い価値を持つパートナーを厳選し、専門家による検証を通じて70％以上のミスマッチを排除。

その結果、クライアントはパートナーシップ構築に向けた明確なロードマップを手にし、リスクを軽減しながらインド物流市場への参入を加速させることができました。