| エキスパートソリューション | タイ

| 面接日: 2025年1月

背景

スポーツドリンクとエナジードリンクの事業を拡大しているグローバル飲料会社にとって、タイは極めて重要な市場でした。通常、本社チームは現地の動向を把握するために定期的な出張に頼っていましたが、渡航制限によりそれがほぼ不可能になりました。このギャップを埋めるため、同社は戦略策定の指針となり、タイ子会社との連携を強化するための現地での知見を得るために、Archesのエキスパートソリューションに着目しました。

主な洞察

• 机上調査の枠を超えた成果：Archesは、タイ全土における市場規模、チャネルパフォーマンス、製品ディスプレイに関する現地調査を実施しました。
• 競合の分析：Archesは、競合ブランドの市場シェア推移、単価、販売チャネル、マーケティング戦略に関する詳細な分析を提供しました。
• 協働プロセス：Archesはクライアントと緊密に連携し、調査の優先順位を精査し、進捗状況の報告や調査範囲の調整を行いました。
• 地域密着、真の深掘り：Archesの専門家ネットワークを活用することで、短期間の出張では到底及ばない深い調査を実施し、消費者と競合他社の両方に関する知見を掘り下げました。

クライアントの視点

Q：どのような課題が、この調査を実施するきっかけとなりましたか？ 「市場拡大は通常、現地法人が担当していますが、本社から各国を詳細に把握するのは困難です。コロナ禍以前は、市場の変化を把握するために頻繁な出張に頼っていました。出張が制限される中で、こうした洞察を提供してくれる信頼できるパートナーが必要でした。」

Q: 他のコンサルティングファームではなく、Archesを選んだ理由は何ですか？

「複数のプロバイダーと検討しましたが、Archesが際立っていました。強力な現地ネットワーク、現場での迅速な対応、そして類似の市場調査の経験があり、しかも他社よりもリーズナブルな価格で提供していました。」

Q: Archesはどのようにプロジェクトをサポートしましたか？

「Archesは私たちの要望をそのまま受け止めるだけでなく、調査を強化するための追加的な視点を提案し、不要な点も指摘してくれました。1ヶ月間の調査は徹底的で、定期的なアップデートと、新たな要望が発生した際の柔軟な調整も行われました。また、Archesは専門家ネットワークを活用し、調査結果をより実践的なものにしました。」

Q: 結果はどうでしたか？ 「出張だけでは到底得られないレベルの市場と競合他社に関する洞察を得ることができました。得られた知見は、タイの子会社と連携し、現実的でデータに基づいたマーケティング戦略を構築するための強固な基盤となりました。」

Archesのエキスパートソリューションについて

Archesの元Big 4戦略コンサルタントチームは、現地の知見と専門家へのインタビューに基づき、アジアをはじめとする世界各地で市場開拓計画、市場調査、デューデリジェンスを提供しています。私たちは、世界中の経験豊富な専門家とクライアントを繋ぎ、机上の調査だけでは得られない実用的な洞察を提供します。