| エキスパートソリューション | インド

| 電話会議 | 面接日: 2025年7月

背景

インドの自動車市場の競争が激化する中、日本の部品サプライヤーは、現地での品質向上とコスト削減という相反する課題の狭間で苦慮していました。

サプライチェーンは依然として輸入品や日本のパートナーに依存しており、不利な立場に置かれていました。

この状況を打開し競争力を維持するため、同社はArchesのエキスパートソリューションを活用。調査にとどまらず、信頼できる現地サプライヤーの発掘や提携に向けた実践的なサポートも受けました。

重要な洞察

• デスクリサーチのその先へ: Archesは、業界分析と専門家への直接インタビューを組み合わせることで、公開データだけでは見えにくいサプライヤーの強み・弱みを明らかにしました。

• 統合アプローチ: 従来の調査会社とは異なり、Archesはサプライヤー状況のマッピングにとどまらず、厳選した現地企業への紹介まで支援しました。

• リスク軽減: 実際の購買経験を持つバイヤーと直接話すことで、クライアントはサプライヤーの品質・対応力・信頼性を評価でき、コストのかかるミスマッチのリスクを減らせました。

• 迅速な対応: Archesは、調査とクライアントのインド出張時の現地サポートを組み合わせ、サプライヤー発見から検証までのプロセスを加速させました。

クライアントの視点

Q: この調査に着手したきっかけは何ですか？

「私の部署は、大手日系自動車メーカーへの自動車部品の販売を担当しています。現地企業が急速に成長しているインドで競争力を維持するために、コスト削減プロジェクトのリーダーを任されました。信頼できる現地サプライヤーを見つける必要がありましたが、品質とリスクに関する明確な洞察に基づき、効率的に進める必要がありました。」

Q: どのような調査が行われ、どのような成果が得られましたか？

「この調査は、現地サプライヤーの特定に重点を置いていました。Arches社は生産量、業界構造、主要プレーヤーをマッピングし、候補サプライヤーリストを作成しました。出張中、Arches社の支援を受けて、これらの企業との初期インタビューを実施しました。また、サプライヤーとの実際の購買経験を持つ専門家からも知見を得ることができました。これにより、品質、サービスレベル、対応力に関する可視性が得られました。このような情報は、机上調査だけでは決して得られないものでした。」

Q: プロジェクトの成果はいかがでしたか？ Archesのおかげで、適切なサプライヤーを迅速かつ自信を持って特定することができました。オンラインで見つけた企業にリスクを負い、後からミスマッチに気づくような事態に陥るのではなく、十分な準備をした上でサプライヤーとの交渉に臨むことができました。これにより、時間とコストを節約できただけでなく、インドにおけるより強固な現地サプライチェーンの構築における不確実性も軽減されました。

Archesのエキスパートソリューションについて

Archesの元Big 4戦略コンサルタントチームは、現地の知見と専門家へのインタビューに基づき、アジアをはじめとする世界各地で市場開拓計画、市場調査、デューデリジェンスを提供しています。私たちは、世界中の経験豊富な専門家とクライアントを繋ぎ、机上の調査だけでは得られない実用的なインサイトを提供します。