目次
はじめに
運動後の栄養補給、腸内環境への配慮、肌や髪の健康維持。インドのサプリメント市場を読み解く鍵は、消費者が商品に求める役割にある。同じ健康への関心でも、購入目的が変われば、選ぶ成分、許容する価格、信頼する情報源は異なる。
出典：Adobe Stock
サプリメントの海外市場を検討する企業にとって、インドは需要の広がりと現地ブランドの成長を同時に観察できる市場である。本稿では、プロテイン、腸内環境、美容の三つの需要を取り上げ、インドの成長企業が商品と販路をどう組み合わせているかを分析する。
インドのサプリメント市場で広がる、目的別の需要
ユーロモニターの2026年公表レポートの公開要約では、2025年のインドのサプリメント市場は、都市部・準都市部の需要を背景に拡大したとされる。非ハーブ系製品では、プロテインやプロバイオティクスが成長を支え、運動習慣や消化・免疫サポートへの関心が要因として挙げられている。一方、美容系サプリメントは今後の成長機会として位置づけられている。
市場調査では、この「すでに拡大している需要」と「将来性が見込まれる需要」を分けて捉える必要がある。企業全体の増収だけで、特定成分や用途の市場拡大を判断することもできない。複数カテゴリーを扱う企業では、新商品の投入や販路拡大も業績に影響するためだ。
本稿ではスポーツ向けプロテインも分析対象とするが、調査資料によってサプリメント、スポーツ栄養、機能性食品の集計範囲は異なる。海外市場調査では、まず自社が狙う商品と顧客を定め、その範囲に合うデータを選ぶことが出発点となる。
購入目的に合わせたブランドと販路を展開する「HealthKart」
HealthKartは、スポーツ栄養のMuscleBlaze、健康補助製品のHK Vitalsなどを展開する企業である。財務報道によると、2025年3月期の売上高は約131億ルピーで、前年比約29％増となった。これは複数ブランドやサービスを含む会社全体の数字である。
同社の特徴は、自社ブランドと複数の販売接点を持つことだ。自社ECと実店舗に加え、外部ECや、短時間で商品を届けるクイックコマースにも商品を供給している。2026年1月の報道では、実店舗は約140都市に約240店を展開していた。
この構造からは、販売場所ごとに役割を設計する重要性が読み取れる。商品を比較したい初回購入者と、購入する商品が決まっているリピーターでは、必要な情報も利便性も異なる。商品選びの支援と補充のしやすさを整えることは、継続購入を支える仮説となる。日本企業も、販路数だけでなく、それぞれが購入過程のどこを担うかを検証すべきである。
植物性プロテインの特徴を選択理由に変える「Cosmix」
Cosmixは植物性プロテインなどを扱い、原料の分かりやすさや消化への配慮を訴求するブランドだ。Maricoの2026年2月の投資家向け資料では、売上の約95％をプロテイン粉末が占める。Maricoは同月、同社の株式60％を取得する契約を発表した。
ここで注目すべきは、植物由来という属性を、具体的な商品選択の理由に結びつけている点である。Hindustan Unilever（HUL）は、インドのプロテイン普及に向けた課題として、必要性の理解、味、消化への懸念、ブランドへの信頼を挙げている。
