目次
はじめに
世界のサポーター（整形外科用ブレースおよびサポート）市場が拡大を続ける中、中国でも欧米でもなく「インド」から世界を席巻しようとしている企業が存在する。その企業の名は「Tynor Orthotics（タイノール・オーソティクス）」である。
本記事では、サポーターの海外市場調査の一環として、急速な成長を遂げるインド市場の現状と、圧倒的な競争力でアジアや東南アジア、さらには世界へと進出するTynorの戦略を紐解く。同社の軌跡は製造業の未来を読み解く重要なヒントとなるはずだ。
アジア・インドにおけるサポーター市場の現在地
アジア太平洋地域のサポーター市場は、かつてないほどの活況を呈している。市場調査データによれば、同地域の市場規模は2025年時点で約11億1,000万米ドルと推計され、2034年には約18億8,000万米ドルに達すると予測されている 。
出典：Adobe Stock
この成長を牽引しているのは、急速な高齢化に伴う変形性関節症の増加と、健康意識の高まりによるスポーツ参加人口の拡大である。特にインド市場は、巨大な人口ボーナスと中間層の台頭により、サポーターや整形外科用機器の需要が急増している。
しかし、かつてのインドのサポーター市場には大きな課題が存在していた。それは「極端な二極化」である。欧米からの輸入品は品質が高いものの、一般のインド国民には到底手の届かない高価格であった。一方で、国内で製造される製品は安価ではあるが、品質や機能性の面で大きく劣っていた。
この「高品質かつ手頃な価格の医療機器」という空白地帯に目をつけ、市場の構造を根本から変革したのが、地場ブランドの台頭である。現在、インド国内ではFlamingoやVisscoといったブランドがしのぎを削っているが、その中でも群を抜いて圧倒的な存在感を放っているのがTynor Orthoticsである。
インド市場を制した巨人「Tynor Orthotics」の誕生と躍進
Tynor Orthoticsは、1993年にインド北部のパンジャブ州モハリで産声を上げた。現在ではインド最大の整形外科用サポーター・骨折補助具メーカーとして君臨しているが、その始まりは決して華やかなものではなかった。
創業者のP.J. Singh氏は、薬学の修士号を取得した後、医療機器の製造ビジネスを志した。彼はインターネットが存在しなかった時代に、インド全土の8都市を巡り、800軒もの小売店を直接訪問して綿密な市場調査を行った。その結果見えてきたのが、前述した「高価な輸入品」と「粗悪な国産品」のギャップであった。
